In jedem Vertriebsteam herrscht der gleiche Druck: Regelmäßig Neukunden generieren, Bestandskunden halten und Geschäftsbeziehungen ausbauen. Vor allem ersteres ist mit einem hohen Aufwand sowie immensen Kosten verbunden und ist alles andere als ressourcenschonend.
Wie viel Zeit und Mühen könnte ein jeder Vertriebler vermeiden, wenn diese Vertriebsprozesse beschleunigt werden?! Da die Vorgehensweise in den drei genannten Phasen ähnlich ist, braucht es automatisierte und digitale Lösungen. Wer im B2B-Vertrieb seine Erfolgschancen verbessern will, sollte auf der Suche nach neuen Kunden und Partnern also auf Portale und Algorithmen zurückgreifen.
Beim Finden neuer Zielkunden steht jedes Unternehmen vor den gleichen und wiederkehrenden Herausforderungen:
- Der Kunde muss perfekt zum jeweiligen Angebotsportfolio passen.
- Der Kunde sollte aktuelle Kontaktinformationen haben.
- Der Kunde gibt zusätzlich vertriebsrelevante Informationen preis.
Die Lösung für die genannten Probleme sind entsprechende Tools wie SALES.REVOLUTION, die diese Herausforderungen aufbrechen und zusätzlich eine Vorhersage zum Potenzial des gesamten Kundenlebenszyklus (Customer Lifetime Value, kurz CLV) treffen können.
Zusammenfassend verändert die Digitalisierung den Vertrieb enorm: Vertriebler können somit Neukunden sowie Bestandskunden viel zielgerichteter und mit passenderen Angeboten ansprechen – ganzheitlich wird die Vertriebsperformance nachhaltig gesteigert.
EINER DER ERSTEN SEIN
Unser Vertriebstool SALES.REVOLUTION bietet schnelle Datenverarbeitung, auf den Punkt gebrachte Daten, attraktiv visualisiert und das auch noch voll automatisiert.
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